Теория твердого тела у. харрисон

У нас вы можете скачать книгу теория твердого тела у. харрисон в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Вобщем впечатление и настроение подпортили. На какие-либо проблемы с открытием, имеющиеся с Вашей стороны, мы, увы, никак повлиять не можем.

Используйте WinRAR последней версии для распаковки всех частей архива. Распакаванный файл откройте через Daemon Tools. Только этот номер где-то исчез. Так и не понял каким образом можно предложить и выполниить замену существующего файла книги на более качественную, например Хорошилов Н. В предлагаемой книге добавлены отсутствующие страницы , страницы выложены согласно нумерации содержания с качественной резкой разворотов на отдельные страницы с чисткой полей от мусора и выравниванием текстового блока.

Добавьте файл лучшего качества на сайт в штатном порядке. К старому файлу внесите предложение см. Почему после регистрации мне не начислили баллы? У меня ничего не скпчивается , и программы помощи после скачивания не открываются , и мои закаченные не принимаются Пытаюсь добавить файлы, но не получается где добавить файл выходят только вопросы.

Я нажал "Следовать" в профиле интересного мне человека. Где теперь найти эту вкладку "интересных людей" у себя в профиле? N пользователей, за которыми сы следуете. Я имел ввиду не по всему сайту, а поиск только в выбранном разделе.

Находясь в разделе, посмотрите в верхний правый угол справа от поисковой строки. У меня список книг на 8 страницах, но вижу только первую. Как перейти к другим страницам списка? Сегодня поменял пароль, когда вошел , с удивлением обнаружил, что из 8 сотен баллов мне оставили 40 и исчезла история моей работы с сайтом, перечень файлов и пр. Насколько мы понимаем, Ваш основной аккаунт - Policarpus Вам необходимо войти именно в этот аккаунт, чтобы пользоваться Вашими данными как обычно.

Скачивала книги несколько дней назад в формате fb2, электронная книга их видит, а скаченные сегодня книги Ричарда Докинза 5 книг в том же формате не видит. Объясните, пожалуйста, с чем ээто может быть связано? Вы уверены, что файлы в книгу закачались, но встроенная читалка их не распознает как книги? Попробуйте найти обсуждение Вашего устройства на форуме 4ПДА. Если проблема именно в несовместимом формате, то попробуйте на компе файл конвертировать в более подходящий формат. Например, загрузить в предложенный ниже редактор и сохранить в другом формате или в том же, но исправленном.

В ряде случаев LibreOffice Writer удобно использовать и для работы с pdf -файлами. Если нужно активно использовать copy-paste при работе с материалами в указанных выше форматах, то LibreOffice Writer весьма удобен в работе и позволяет сэкономить много времени. Входит в пакет LibreOffice. Зависит от просмотрщика FB2-файлов. И не забывайте указывать ссылки на обсуждаемые файлы. ГЕОС только для списка лит-ры, но его не оказалось. Досканируйте пожалуйста недостающие страницы или верните баллы.

Досканируйте пожалуйста недостающие страницы Кому адресована Ваша просьба? Пожалуйста переформулируйте Вашу проблему. Указывайте что конкретно вы делаете на каких страницах, куда кликаете, какие точно данные вводите , что ожидаете получить, что получается в результате.

Сейчас находится в процессе обучения. Если результат не станет удовлетворительным через несколько дней, то вернем прежний механизм. При просмотре файла, можно было скрыть или разрешить показывать предлагаемые, под самим файлом.

Любым способом из перечисленных на странице мат. Может это показатся странным, у меня было несколько файлов, и они пропали. Ввел в поиск название, и ничего не копирайт.

В соответствии с требованиями некоторых правообладателей их материалы удаляются без предупреждения и бесследно. К этому необходимо относиться философски. Почему после добавления 3 файлов количество баллов не изменилось и осталось прежнее - баллов?

Please consider adding the following to your FAQ Do you have this site in English version or does one have to keep translating accordingly on each and every page? Google translator If not, I will be patient and try to learn how to read Russian. FAQ по системе баллов. Вопрос о правильности учета скачиваний моих выложенных файлов: Интонация совершенно переменилась, когда его соединили с потенциальным покупателем.

Его голос стал властным и уверенным. В течение двух минут эта суперзвезда бизнеса провернула огромную сделку. Он остановился буквально на мгновение, прежде чем размеренными движениями снова набрать номер.

Снова та же последовательность интонаций, как и в первый раз. И снова крупная сделка. Он сделал несколько записей в своих папках, затем медленно встал и передал их нашему секретарю, которая кивнула головой и улыбнулась той улыбкой, которую она обычно приберегала только для босса.

Затем продавец собрал свой портфель и тихо выскользнул за дверь. Один из моих приятелей, который был так же удивлен, как и я, нарушил тишину почтительными словами: Позже вышел босс, спросил о чем-то секретаря и, кажется, остался весьма удовлетворен ее ответом. Как я узнал позже, этот Большой Человек заработал около долларов на комиссионных приблизительно за полчаса продаж.

Конечно, для компании он заработал гораздо больше. Я понял, что это была его стандартная программа. Он был одним из первых прирожденных продавцов, с которыми мне приходилось работать в течение моей карьеры. Первым прирожденным продавцом из тех, кого я узнал за свою жизнь, был мой отец. Везде, где он работал, он был чемпионом по продажам. Не важно, продавал ли он рекламу на радио или искал инвесторов для программы телевидения. По своему темпераменту и возможностям он был как будто создан для этой работы.

Он был индивидуалистом до мозга костей, а его производительность была так велика, что он один мог сделать столько работы, сколько было бы по силам нескольким людям. Естественно, ему претила сама идея организованности, и большую часть жизни он даже отказывался носить часы. Однажды ему дали награду в компании по производству насосов, где он довел уровень продаж продукции до беспрецедентного уровня.

Отца настоятельно убеждали поделиться некоторыми секретами его успеха с менее удачливыми коллегами, выступив на всеамериканском съезде продавцов. Хотя он возражал, его менеджер настаивал. Вы видите эти часы на стене? Я — нет, потому что для меня они ничего не значат. Никто никогда еще не заработал и десяти центов пробуждением спозаранку. Мы делаем деньги, делая продажи. А для того, чтобы, делать продажи, надо. Я скажу вам, как я добиваюсь хорошего самочувствия.

Я полуночник, так что встаю в 8. Я принимаю душ, одеваюсь и плотно завтракаю. Я могу сделать несколько телефонных звонков и во второй половине дня посещаю нескольких вероятных покупателей. И если я не в настроении заниматься продажами в какой-то день, то я и не буду этого делать.

Вот как я достиг вершины успеха в своем деле. Большинству людей, должно быть, хотелось бы произнести такую радикальную речь хотя бы раз в жизни, престо для того, чтобы посмотреть на реакцию слушателей. Но мой отец, как и миллионы прирожденных продавцов, действительно, уж если гулял, так гулял, а если говорил, так уж говорил. Индивидуалисты — люди, не похожие на других, и они не стесняются этого.

Но они также делают семь очень важных вещей, которые я открою вам в этой книге. Некоторые из наиболее интеллектуальных торговых агентов знают, что они используют в своей работе специальные приемы, но большинство из прирожденных продавцов не относятся к этой категории.

Как правило, прирожденные продавцы или не осознают того, что используют определенные приемы, или умышленно скрывают их, чтобы о них не могли узнать их коллеги и, таким образом, не могли составить им конкуренцию. Мой отец отказывался разговаривать по телефону с потенциальными покупателями и назначать с ними деловые встречи в офисе, так как не хотея, чтобы все узнали о его тайных методах. Для прирожденных продавцов продажа — исключительно легкое дело.

Этот факт тщательно скрывается, поскольку если бы стало известно, что они вовсе не рвут жилы, стараясь найти клиента и продать ему товар, то их боссы должны были бы урезать им зарплату или комиссионные. Богиня победы Ника могла бы сказать, что прирожденные продавцы Просто Делают Это. И особенно интересен мне как консультанту, продавцу и специалисту в области теории общения тот факт, что многие прирожденные продавцы и не подозревают о том, какие их действия дают такие замечательные результаты.

Конечно, если вы спросите их о приемах, которые они используют, их ответ будет иметь какой-то смысл Но если вы попытаетесь получить более конкретный ответ, они тут же станут скупы на подробности.

Это означает, что они не отделяют себя от того, что они делают. Это позволяет им последовательно добиваться успеха. Но мы не должны отчаиваться перед лицом невозможности понять и использовать секреты прирожденных продавцов.

После того как я обучил и натренировал тысячи торговых агентов, которые работают с клиентами и непосредственно, и по телефону, я могу честно сказать вам, что прирожденные продавцы СОВЕРШАЮТ конкретные важные действия, которые обеспечивают им успех.

Вы можете открыть в себе дар прирожденного продавца, который скрыт глубоко в вашей душе. Все, что вам нужно делать, это прочитать следующие главы. Я расскажу вам обо всех особых умениях, которые вам понадобятся, чтобы превратиться из человека, не имеющего отношения к торговле, или неудачливого коммивояжера в динамичного, способного оптимиста — профессионала в этом деле.

Я сумел овладеть этими навыками для себя. Поэтому я знаю, что это сработает также и для вас. Но здесь есть одна хитрость. Вы должны узнать, к чему надо стремиться, а чего избегать, в противном случае вы можете приобрести некоторые непродуктивные привычки.

Вот обзор семи секретов прирожденных продавцов: Они развивают в себе большое самоуважение и всегда гордятся своей работой. Они умеют мгновенно вызывать к себе доверие и сразу устанавливают атмосферу взаимопонимания между собой и потенциальными покупателями. Они делают так, что клиент сам продает себе товар. Они используют сильные эмоции в процедуре продажи. Они убеждают с помощью эффективного использования языка тела. Они увеличивают силу воздействия на клиента, овладевая различными средами, в которых осуществляется процесс продажи, никогда не тратя свое время зря.

Они превращают лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу каждую неудачу, отказ и застой в делах. Вы хотите делать большие деньги и иметь при этом тонну удовольствия? Тогда приготовьтесь заранее, потому что в следующей главе на вас обрушится весь груз величия профессии продавца! Прирожденные продавцы с самого начала считают себя именно такими.

Им повезло, если их любящие родители и родственники с детства внушали им эту мысль и делали все для того, чтобы их маленьким подопечным казалось,, что мир вращается только вокруг них. Во многих случаях осознание собственной ценности приходит позже. Если вы стремитесь уметь продавать так, как это делают прирожденные продавцы, то непоколебимое чувство собственной значимости и любви к себе должно стать неотъемлемым качеством вашего ума и души.

Если вы поверите в это в самой глубине вашего сердца, прямо сейчас, эта глава послужит вам в качестве хорошей поддержки. Моя цель — показать вам, как можно легко добиться ощущения гармонии с самим собой и уверенности в себе, которые говорят вашим клиентам, что вы. Когда вы закончите изучать эту главу, я на деюсь, вы будете почти лопаться от ощущения, что в этом мире вы заслуживаете всего самого лучшего.

Потому что вы действительно этого заслуживаете. У меня для вас важные новости. Вы сможете заработать на продажах и заработать большие деньги, такие, какие зарабатывают прирожденные продавцы, когда почувствуете, что заслуживаете этого, и заставите ваших клиентов чувствовать по отношению к вам то же самое.

Ощущение, что ваша работа заслуживает награды, — это не просто результат того, что вы заставляете клиента чувствовать благодарность за ваше внимание и участие. Следует учитывать, что существует объективно сложившаяся практика консультаций между продавцами и предполагаемыми покупателями, прежде чем последние примут решение о покупке Многие покупатели, принимая решение о покупке, не принимают во внимание время, которое вы на них потратили.

Не то, чтобы продавцы могут сказать: Настало время вам заплатить мне мои комиссионные! В этом случае реакция клиентов не будет положительной. Как-то адвокат сделал весьма здравое замечание по этому поводу: Только посмотрите, через что пришлось пройти Джилл, чтобы заполучить нового клиента для ее рекламного агентства. Если бы, она хотела добиться успеха у крупной компании по производству обуви, которая запросто вкладывает огромные суммы долларов в рекламу на телевидении, радио, на рекламнык щитах и в печати, ей нужно было бы вести работу на самом высоком уровне только для того, чтобы иметь возможность участвовать в состязании за эту высокую награду.

Она знает, что крупные клиенты также настаивают, чтобы она удивила их презентацией того, что она собирается сделать для них. Это захватывающее зрелище с использованием разных средств информации, стоимость которого может исчисляться десятками тысяч долларов, проводится на страх и риск его организатора.

Согласно традициям агентства, она не может возложить расходы за это мероприятие на своего потенциального клиента. Это означает, что представители обувной компании могут выслушать ее, вежливо улыбнуться и затем уйти, унося с собой какие-то из ее идей. Заслуживает ли Джилл того, чтобы ей удалось продать свои услуги только потому, что она т-а-а-к тяжело работает? Клиенты ничуть не чувствуют себя обязанными ни ей, ни нам.

Это ощущение действительно должно зародиться в вас. Прежде всего — это настрой — ожидание, которое исходит от прирожденных продавцов. Вы должны почувствовать, что заслуживаете того, чтобы заключать крупные сделки и получать большие деньги.

Но не поймите меня неправильно. Если ваши клиенты ощутят исходящие от вас признаки нужды или отчаяния, вы только спугнете сделку. Говоря об ощущении заслуженное, я подразумеваю, что вы должны производить впечатление, будто этот клиент должен принадлежать вам и никому больше Это как если бы клиент оказался в вашей полной власти в ту же секунду, как вы начали общение.

Смотря на вас или услышав ваш голос по телефону, клиент должен почувствовать, что ваши ожидания очень сильны, настолько, что он либо непременно должен у вас купить что-то, либо, по крайней мере, намеревается это сделать, либо предпринимает реальные шаги к достижению взаимопонимания. Есть люди, которые в воскресный день ездят по округе, посещая все места, где выставлены на продажу гаражи, и каждый незапертый дом, предположительно из-за того, что им больше нечего делать.

Поскольку они говорят, что просто смотрят, то агенты по продаже недвижимости называют их обычно зеваками. Прирожденные продавцы не верят, что на нашей прекрасной голубой планете водятся просто зеваки. Прирожденные продавцы, по крайней мере при первом приближении, считают, что каждый человек, находящийся в их непосредственном окружении, будь то в гостиной или на автомобильной выставке, является потенциальным покупателем.

Вот как они рассуждают. Станут ли большинство взрослых людей специально тратить свое время, если они абсолютно не заинтересованы в покупке? По крайней мере, они должны хотя бы отчасти рационально распоряжаться своим личным временем, зная, что оно весьма лимитировано. Прирожденные продавцы считают, что человек, который говорит, что он просто смотрит, в действительности делает гораздо больше. По меньшей мере, он интересуется тем, на что смотрит.

Возможно, он хочет познакомиться с новыми моделями автомобилей. Действительно ли они такие экономичные и роскошные, как говорят их производители? Собираются ли они сделать так, чтобы эти модели были у всех на слуху? Конечно, Джо Смит мог остановиться около агентства по продаже автомобилей и не для того, чтобы купить новый автомобиль или грузовик, но его любопытство может вылиться в серьезный интерес, если его надлежащим образом обработать и предоставить ему разумное основание для покупки.

Наиболее критический момент здесь — отношение продавца. Если он не обращается с потенциальным покупателем так, как будто тот уже вот-вот станет настоящим покупателем, то почему сам клиент должен так к себе относиться? Говоря об автомобильном бизнесе, я имею в виду бизнес, связанный с прокатом автомобилей. Когда я был двадцатилетним юнцом, я зарабатывал этим на жизнь, и этот бизнес позволил мне получить большой опыт в сфере торговли.

Один из самых поучительных уроков мне преподала одна влюбленная пара. Эти восемнадцатилетние голубки пришли в наш центр проката автомобилей на Беверли-Хиллс. Была как раз моя очередь принимать клиентов, так что я пригласил их в мою маленькую контору. Так я думал, стараясь подавить смех, потому что эти юнцы только напрасно тратили мое время.

Я встал и попрощался, улыбнувшись и пожав ему руку. Через секунду они были свободны. Я рассчитывал, что его заявка будет с негодованием отвергнута Тони, нашим суровым менеджером по кредитам.

Ну и удивился же я! Тони почти танцевал чечетку в моей конторке, совсем как Фред Астер или Джин Келли. На его лице было написано обычно несвойственное ему ликование. Вы можете представить себе, как я провел лучшую часть этого дня и следующее утро. Я крутил диск телефона, как сумасшедший, везде оставляя сообщения для молодого м-ра Хокинса.

Какова же мораль этого рассказа? Не судите о книге по ее обложке? Отчасти да, но не только. Если вы хотите преуспеть так же, как прирожденный продавец, ожидайте, что каждый ваш клиент станет покупателем! Потенциальные покупатели заслуживают уважения, и вы увидите, что если от вас будет исходить аура серьезной заинтересованности в продаже, то с помощью серьезного и почтительного отношения вы пробудите в них ответную заинтересованность в покупке.

В противном случае они могут просто отказаться от ваших услуг, как получилось у меня с той парой. Впоследствии я довольно долго думал над ошибками, которые допустил, работая с этими молодыми людьми. Почему я поспешил сделать оценку его покупательной способности?

Выяснилось, что я ошибался самым роковым образом. Вспоминая сейчас эту сцену, я вижу, где я действительно допустил серьезную ошибку. Должен признать, что, наверное, я немного завидовал этому юнцу, который был даже моложе меня.

Он не видел ничего особенного в том, чтобы зайти и попросить лучшее, что мы могли предложить. Я думаю, частично на меня отрицательно повлияло и то, что, как мне казалось, я вполне прилично выгляжу, управляя одним из тех заурядных автомобилей, которые мы держали для важных руководителей.

Я бился за то, чтобы платить за квартиру и продвигаться в карьере, а он был просто ребенком, у которого все это было. Наверное, Я просто не хотел поверить, что он мог позволить себе взять напрокат спортивную машину. По существу, меня это возмущало. А основой этого возмущения служил еще более сильный блок в моем сознании: Таким образом, я просто проецировал недостаточно высокую самооценку на этого юного мультимиллионера.

Думаю, мое подсознание говорило: Такое объяснение может показаться слишком заумным. Но это не так. Продавцы с низкой самооценкой постоянно проваливают сделки, и далеко не всегда они вступают в непосредственный контакт с клиентами, с которыми терпят неудачу.

Фактически, когда их надежды не оправдываются, они обвиняют в этом своих клиентов. Но истинным виновником неудачи является их низкий уровень самоуважения. Может ли желание быть богатым хотя бы в какой-то мере повлиять на умение продавать так, как это делает прирожденный продавец? Большинство прирожденных продавцов уверены, что они заслуживают богатства и права водить огромные автомобили, жить в престижных районах и регулярно отдыхать на шикарных курортах.

Они не страдают комплексом вины. Им ни в малейшей мере не свойствен социалистический образ мышления. Они чувствуют, что должны иметь самый большой кусок торта и что буквально все их сделки будут в высшей степени успешными. Когда они приходят в ресторан, они выбирают лучшее место в зале и прямо говорят хозяину или хозяйке, где они хотели бы сидеть. Имеет ли для них значение, что две дюжины людей уже заказали места в ресторане заранее? Если ответить одним словом, то нет.

Они далеки от понятий справедливости, если только дело не касается их законной доли комиссионных, зарплаты или премии. Если вы наблюдатель или просто посторонний человек, вы не принимаетесь во внимание. С другой стороны, тайно или явно, вы можете восхищаться их нервной системой.

Если это так, то вы имеете гораздо больший шанс научиться подражать им и получить от жизни все, что вам в ней причитается. Но для того, чтобы научиться зарабатывать большие деньги, вы должны сказать себе, что вы заслуживаете этого. Позвольте мне убедить вас, что это именно так. У них нет гаража на двенадцать машин, нет и дворецких с горничными, которые постоянно живут в доме.

Грустно, но большинство людей вырастают в гораздо более бедных домах. Майк Тодд, знаменитый кинопродюсер, однажды сказал: Быть в состоянии разорения, отметил он, — это временное явление; быть бедным — это расслабляющий образ мыслей, который может сопровождать человека всю жизнь, если он допустит это.

Но мы даже на минуту не должны позволить такому настроению овладеть нами. Первое, что вы должны начать говорить себе: Может быть, в вашем кармане недостаточно денег, чтобы в этом убедиться, но, пожалуйста, не спешите мне сразу же возражать.

Когда я учился в аспирантуре, собираясь получить степень магистра экономики управления, я записался на курс финансов и банковского дела, и это стало для меня настоящим открытием. Мы узнали, что существует огромное множество форм денежного обращения. Кроме наличных, существуют деньги на текущих счетах, фонды денежного рынка, а также кредитные линии, которые предоставляют деньги для финансирования платежных карточек и займов.

Есть межбанковские депозиты и многое другое. Таким образом, у нас есть не только наши собственные деньги, но и значительная часть избыточных денег, принадлежащих остальной части мира! А знаете ли вы, что периодически происходит в Федеральном резервном управлении? Почему оно делает это? А для того, чтобы экономика продолжала процветать, поэтому мы никогда не будем испытывать недостаток зеленых!

Хитрость в том, чтобы извлечь как можно больше из денег, которые текут через нас. Прирожденные продавцы преодолевают одно из наиболее ограничивающих убеждений, которыми тешат себя бедняки, а именно: Не существует недостатка в деньгах. Пожалуйста, твердо усвойте это, потому что, как только вы в это поверите, вы сможете создать соответствующую установку в своем сознании и внушить себе, что вы заслуживаете, чтобы к вам пришли большие деньги.

Сначала вам нужно разрушить мифы, укоренившиеся в вашем сознании, с которыми вы, вероятно, живете всю жизнь. Возможно, вы удивитесь, почему вам нужно избавляться от них. Если вы враждебно относитесь к деньгам, вы отпугнете их. А если у вас к ним двойственное отношение, вы, несомненно, не сумеете накопить много денег, так же как и удержать их надолго.

Давайте начнем процесс изменения нашего мышления с того, что убьем самый большой предрассудок в отношении денег, а именно: Прежде всего, это откровенная ложь. Деньги сами по себе являются не чем иным, как средством обмена и сохранения ценностей. Это мерило ценностей, которые вы предлагаете другим людям в нашем обществе, выполняя свой труд и делая капиталовложения. Их можно использовать, чтобы, например, украсить шоссе, как это делают в Техасе одном из моих любимых штатов.

Каждый год дорожные службы высаживают вдоль дорог тысячи и тысячи васильков. С другой стороны, деньги можно вложить в такое неблаговидное дело, как производство героина в Колумбии. Выбор, который мы делаем, расходуя наши деньги, является решающим для определения их эффективности, но сами по себе зеленые купюры совершенно нейтральны.

Один телевизионный проповедник регулярно возглашает: Ученые, изучающие Библию, отмечают, что на самом деле там написано, что настоящим корнем зла является такая любовь к деньгам, которая превосходит любовь к себе, другим людям и самому Богу. Но позвольте мне сказать вот что: Вы должны, быть честными перед самими собой и признать, что получение и поддержание большого дохода является основной целью жизни, и она стоит того, чтобы о ней думать как о ВЕЛИКОЙ цели.

Будьте напористым, когда нужно думать о деньгах. Они имеют в виду, что у каждого продавца существует исходный стандарт своего жизненного уровня, подобно тому, как у каждого человека существует, например, стандарт веса своего тела.

Диетологи говорят, что если мы пытаемся уменьшить свой вес с помощью жестокой диеты, наш вес немедленно вернется обратно, как только мы прекратим ее соблюдать, поскольку обмен веществ функционирует так, чтобы поддерживать определенное равновесие в организме, таким образом устанавливая стандарт веса нашего тела. До тех пор пока мы не изменим этот стандарт с помощью разумной диеты и физических упражнений, наш вес не изменится.

Та же концепция применима и к работе продавца. Прирожденные продавцы устанавливают для себя очень высокие жизненные стандарты, которые выходят далеко за пределы требований обычных продавцов, стремятся к ним и стараются их поддерживать. Некоторые из них стоят на том, что они должны каждый год или два покупать себе новую роскошную машину. Или каждые три — пять лет покупают более дорогой дом или квартиру. И они всегда ищут самое лучшее место для отдыха, которое только можно найти.

Он и не позволяет, так как знает точно, сколько заказов в неделю, в месяц или в год он должен получить, чтобы иметь свой большой кусок пирога. И еще одна вещы прирожденные продавцы просто отказываются отступать.

Я верю, как и большинство прирожденных продавцов, что процветание — это право каждого человека. Мы появились на этой прекрасной и богатой планете не для того, чтобы испытывать лишения.

Если вы искренне любите каких-то людей, не важно, кто они — друзья, родственники или соседи, вы ведь, наверное, радуетесь их успехам. Иными словами, вы желаете, чтобы у них было все самое лучшее Потому что вы цените их. Если это так, то почему же тогда очень многие из нас считают, что другим можно процветать, но в отношении себя большинство из нас не слишком в этом уверены?

Люди, считающие, что, с точки зрения морали или духовности, лучше страдать самим, пока другие благоденствуют, просто обманывают себя. Я вообще не считаю возможным применять к себе такие концепции. Мы должны сами каждый день строить свою жизнь, учиться наслаждаться ею и ожидать, что этот прекрасный мир щедро одарит нас. Значит ли это, что мы хотим получить для себя все и уподобиться царю Мидасу?

Я считаю, что невозможно достичь жизненных высот без того, чтобы не поделиться с миром всем лучшим, что в вас есть. Когда мы ищем для себя лучшего, мы настраиваем себя на выигрыш Посмотрите на список сегодняшних миллиардеров. Я знаю, что есть миллионы людей, которые, прочитав это, скажут, что один человек не должен иметь столько денег! Извините, но я с вами не согласен. Прежде всего, он — одна из ключевых фигур, обеспечивших революционные перемены в производительности труда во всем мире за последние двадцать лет.

Бесспорно, благодаря ему была создана большая часть современной индустрии программного обеспечения для компьютеров, а также благодаря ему производственные компании во всем мире смогли увеличить выпуск продукции на триллионы долларов.

В работе над этой книгой я использую один из созданных им текстовых редакторов! По моему мнению, его доход вполне адекватен его вкладу. Я говорю это из практических соображений. Если бы я нашел способ, который позволил бы мне в своей области совершить то, что он совершил в своей, я хотел бы заработать столько же, сколько и он, и не подумал бы отказаться от своей награды в пользу других.

Здесь богатые люди свободны в своем выборе так же, как и я. Если уж на то пошло, я открыто восхищаюсь ими и советую и вам поступать так же. Именно так поступают прирожденные продавцы, потому что чувствуют, что заслуживают иметь все самое лучшее Почему бы и другим людям не начать чувствовать по отношению к себе то же самое?

Ведь все течет и все изменяется, правда? Я абсолютно уверен, что м-р Гейтс любит себя. Если бы это не было так, он не был бы способен наградить себя домом стоимостью в пятьдесят миллионов долларов, полным произведений искусства и последних новинок электроники. Я настоятельно советую вам завести файл вдохновения. Вы можете ввести в свой компьютер определенные фразы или идеи либо записывать их в свою записную книжку.

Обращайтесь к этим фразам ежедневно, чтобы поднять свое настроение. Вы можете черпать крупицы вдохновения и самоуважения почти везде. Чтобы вы имели представление о том, что это такое, я поделюсь с вами теми утверждениями, которые нахожу особенно вдохновляющими. Повторяя эти утверждения, я поднимаю уровень своего самоуважения и получаю дополнительный заряд энергии.

Они помогают мне работать так, как работает прирожденный продавец. И я уверен, что они помогут и вам. Выберите те, которые понравятся вам больше всего, и попробуйте повторять, по крайней мере, некоторые из них перед посещением клиента или перед тем, как вы попытаетесь кому-нибудь что-нибудь продать.

Вот двадцать два моих любимых утверждения, вместе с краткими объяснениями их значений и того, каким образом они помогут вам работать как прирожденному продавцу. Сегодня я собираюсь дать процентов. Я люблю это утверждение, так как оно заставляет меня стремиться к совершенству и ничего не откладывать на потом. Не пообещав себе, что вы максимально форсируете свои усилия, вы рискуете приобрести плохую привычку заниматься делами во время ланча или по вечерам.

Это великое утверждение, так как оно помогает быстро отмести прочь прошлое. Не имеет значения, если последние пять клиентов захлопнули двери перед вашим носом. Перестаньте думать об этом! Настоящее — вот время приложения вашей силы, но не прошлое. Воспользуйтесь этим в полной мере. Я могу добиться в жизни всего, и таким способом, каким захочу. Мне нравится это утверждение, потому что оно говорит о том, что мне не нужно угождать всем, чтобы добиться своего.

Найдите формулу, которая будет работать на вас, и твердо следуйте ей. Спортивные тренеры всегда говорят своим подопечным, которые вдруг попали в Высшую лигу: Продавать — значит творить. Я собираюсь хорошо проводить время, занимаясь этим делом! Я полностью разделяю идею о том, что если мы считаем продажу нудной кропотливой работой, то это значит с нашим методом продажи что-то не в порядке. Прирожденные продавцы утверждают, что они прекрасно проводят время, занимаясь этой работой.

Они превращают работу в игру. Один из способов достижения этого — превратить в игру составляющие процесса продажи. Например, подсчитать, скольких клиентов вы можете запросто обзвонить в течение следующего часа. Можно даже сохранять результаты и соревноваться с самим собой, пытаясь превзойти этот результат. Прирожденные продавцы могут, к примеру, устраивать для себя конкурсы с хорошими призами.

Я могу контролировать результаты моих усилий. Это утверждение не только соответствует истине, но и отвращает нас от нытья по поводу того, что на нас валятся одни неудачи или что другие не ценят наших усилий. Настойчиво утверждая, что мы сами в ответе за результаты нашей работы, мы настраиваем себя на то, чтобы добиваться успеха постоянно.

Я думаю, что мы испытываем одно из самых угнетающих чувств, когда попадаем в ловушку представления о том, что мы не способны добиться высокой производительности в нашей работе. Обычно это происходит, когда мы довольствуемся малым, предполагая, что можем добиться успеха только в каких-то ограниченных рамках и что высшие сферы слишком нереальны, чтобы к ним стремиться. В качестве менеджера по продажам и консультанта я испытывал огромный восторг, опровергая это ограничивающее убеждение, когда нанимал новичков, которые превосходили продавцов-ветеранов, впавших в благодушие.

Забавно видеть, что происходит, когда прежние ограничения вдруг исчезают. Довольно долго ни один бегун не мог пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты, хотя пытались тысячи. Явился Роджер Баннистер и преодолел этот магический барьер и, как только его коллеги по спорту убедились, что это возможно, они тут же повторили его рекорд. Продолжайте повторять себе, что вы имеете неограниченный потенциал, поскольку другие люди, скованные собственными ограничениями, не скажут вам этого.

Моя производительность зависит от моих убеждений. Если я верю, что могу сделать это, я это сделаю. А если я верю, что не смогу, то, по всей вероятности, и не сделаю. Это фундаментальный закон успеха. Если мы хотим достигнуть вершин, мы должны сформулировать утверждения, характеризующие наши возможности и соответствующие новым обстоятельствам, которые мы хотим создать.

Никакие отрицательные убеждения, которые я сознательно не принимаю, не могут быть мне навязаны. Мы все знаем людей, которые пытаются убедить нас в том, что, по их мнению, будет для нас хорошо, и навязать нам определенные ограничения. Очень часто они и для себя лично не способны добиться успеха, так что едва ли они способны указать путь для нас. Когда вы стремитесь достичь жизненных высот, эти ядовитые личности обращаются к счетчику Гейгера, который сообщает им, что вы находитесь на полпути к серьезным переменам к лучшему.

Естественно, они налетают на вас, чтобы дать подножку как раз в тот момент, когда вы собираетесь взлететь. Распознавайте в таких людях неудачников, каковыми они и являются, и не позволяйте им навесить на вас свои дурацкие ярлыки.

Старайтесь держаться от них на расстоянии. В целом я убедился, что держаться на расстоянии лучше. Если вы перестанете убеждать их в том, что вы изменились, у них будет просто больше поводов заставить вас сомневаться в себе. Лучше установить между собой и такими людьми дистанцию, чем слушать их чушь. Я уважаю свои способности. Большинство из нас склонны преуменьшать свои умственные способности.

И если вам кажется, что у вас появилась гениальная идея насчет того, как поднять уровень продаж, или относительно удовлетворения покупательского спроса, обязательно попробуйте испытать ее на практике. Не делайте ошибку, полагая, что вы должны представлять свой план на всеобщее обсуждение, прежде чем начать действовать. Вас могут просто забросать критическими замечаниями, так что в конце концов вы начнете сильно сомневаться в том, что ваш новый план так уж гениален.

Я начинал свой бизнес в сфере проката автомобилей, работая методом предварительной договоренности с клиентом по телефону без показа самого автомобиля.

Мой менеджер заметил это и сказал: Я не согласился и, надо отдать ему должное, он позволил мне следовать моему плану. Через несколько дней после того, как он сказал мне, что это невозможно, я сдал напрокат не только мою первую машину, но и вторую тоже, и все это — следуя тому же методу. Через неделю мой коммерческий менеджер сделал преобразование. Он поставил за правило, чтобы вновь поступившие продавцы поработали какое-то время сначала по телефону, прежде чем непосредственно встречаться с клиентами.

Для меня нет ничего невозможного. Не знаю, была ли в том моя вина или вина моего учителя, но я закончил среднюю школу в твердом убеждении, что я неспособен к математике. Действительно, у меня были плохие оценки по алгебре, но я не был уверен, что причиной тому — моя тупость. Повзрослев, я обнаружил, что постоянно пользуюсь математикой в бизнесе и хорошо управляюсь с числами. Как-то на глаза мне попались очень старые бумаги, и среди них — школьные табели.

В средней школе я учился просто ниже своих возможностей и уверил себя в том, что неспособен к математике. Теперь я нахожу особое удовольствие в отслеживании своих инвестиций и обладаю сверхъестественной способностью запоминать и оперировать цифрами, связанными с ценообразованием, историей акций и взаимных фондов! Теперь я уверен, что для меня нет ничего невозможного, доказательством чему служат мои нынешние математические способности.

Жизнь — сама себе пророк. Если вы ожидаете, что выиграете, то обычно так и случается. А если вы ожидаете потерь, рассчитывайте, что они будут происходить с удручающей регулярностью. В течение всего сезона тренер заявлял, что команда находилась в кризисе.

Все знают, что в этой команде играют замечательные спортсмены, но есть еще одна причина, по которой они терпят неудачи. Они не рассчитывают выиграть. Это видно невооруженным глазом. Команда выигрывает на последних минутах матча, и то с трудом, а на поле игроки выглядят скованными и заторможенными. Вот что он сказал: Рассчитывайте выиграть, с каким бы клиентом вы ни работали, и вы приобретете хорошую привычку, свойственную прирожденным продавцам.

Не существует неподходящего времени, чтобы делать деньги. Как-то раз, когда экономика страны находилась в глубоком спаде, у меня был интересный разговор с одним из моих родственников, который занимается продажами, но не постоянно, а время от времени, когда его дела идут хорошо.

Когда у него есть побудительный мотив для работы, его невозможно остановить. К несчастью, когда он теряет свой кураж, эффективность его деятельности падает. Когда я встретился с ним, он был очень удручен потоком плохих новостей в экономике. Я никогда не слышал, чтобы этот чемпион продаж говорил таким грустным тоном. Великий магистр ордена Жан де ла Валетт возглавлял рыцарей ордена, поддержанных итальянскими и испанскими наёмниками и мальтийским ополчением. Нападавшие начали осаду с атак форта Сант-Эльмо , который защищал вход в гавани.

Рыцарям удалось удерживать форт в течение месяца. В начале июля турки начали осаду Биргу и Сенглеа, не достигшую успеха в течение трёх месяцев, несмотря на численное превосходство и силу артиллерии. В начале сентября на Мальту прибыла армия во главе с вице-королём Сицилии , доном Гарсия де Толедо, и турки бежали. Победа принесла ордену огромный престиж и возродила его славу как защитника христианского мира от мусульманской экспансии.

Pong — одна из ранних аркадных видеоигр. Это теннисная спортивная игра с использованием простой двумерной графики , разработанная и выпущенная фирмой Atari в году. Pong называют первой в истории коммерчески успешной видеоигрой, а с её именем связывают появление индустрии интерактивных развлечений. Идею пинг-понга для создания игры предложил Нолан Бушнелл своему сотруднику, программисту Аллану Алькорну. В то время у Аллана не было опыта разработки игр, и Pong стал для него тренировочным проектом.

Идея пинг-понга для видеоигр в то время уже была реализована в Magnavox Odyssey , и это привело к иску против Atari. Во время рождественского сезона года Atari выпустила домашнюю версию Pong эксклюзивно для розничных магазинов Sears. Это обернулось коммерческим успехом и привело к появлению её клонов, таких как Color TV Game 6 от Nintendo , которая стала первой собственной приставкой для неё.

Игра была переиздана на домашних и портативных платформах. День Европы , Международный день акушерки. Материал из Википедии — свободной энциклопедии.

Это стабильная версия , отпатрулированная 10 февраля

математика в твоих руках. 1-4 класс. начальная школа е. м. кац, а. б. калинина, а. м. тилипман. All Rights Reserved